Harvey Mackay - Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája

Raktáron
Raktárkészlet:
1 db
Harvey Mackay - Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája
640 Ft
A vásárlás után járó pontok: 13 Ft
Részletek

A "Cápák közt sértetlen, avagy a kapitalizmus iskolája" első kiadása nagy siker volt hazánkban is. Mackay könyve üzleti húzásainak története, a talpon maradás trükkjeinek tárháza, amelyeket a szerző három évtized alatt gyűjttöt össze, és amelyeknek mai sikereit köszönheti.

Másfél évvel az első megjelenés után most a tartalmilag változatlan, de olcsóbb kiadást bocsátjuk közre azért, hogy Mackay hasznos, szellemes, változatlanul időszerű - és nem csak menedzsereknek szóló -könyve minél szélesebb körben váljon ismertté.

Adatok
szerző
Harvey Mackay
cím
Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája
alcím
Útmutató kishalaknak, akik nagy halak szeretnének lenni
kiadó
Park Könyvkiadó
kiadási év
1993
állapot
antikvár könyv, jó állapotú
oldalszám
208
kötés
puha kötés
ISBN
963-8227-00-1
Cikkszám
368899
Vélemények

Legyen Ön az első, aki véleményt ír!

Tartalom
Kérek tizenötezer jegyet a ma esti meccsre 17
Az eladás művészete (rövid tanfolyam) 27
Sosem az számít, hogy valami valójában mennyit ér, hanem mindig csak az, hogy másoknak mit ér 29
Minden ajánlat ellen fel lehet hozni kifogásokat, bármily kedvező legyen is az; a jó üzletember ezért igyekszik olyan helyzeteket teremteni, amelyekben a vevő önmagát győzi meg, az esetleges kifogások eleve fel sem merülhetnek 32
Nem csak a saját árunkat kell töviről hegyire ismerni, jó, ha vevőről is tudunk egyet s mást 34
A 66-pontos ügyfélismereti adatlap 37
Vadásztörténetek 43
Amint az ember azonosul az üzleti ajánlatával, az emberek többé nem az ajánlatot mérlegelik, hanem azt, hogy ki áll mögötte 46
E könyv nyomdába adásának időpontjában még léteztek a világban faji és vallási előítéletek 46
Mit tegyünk, ha a vevő nem akar venni 48
Akinek nincs klubja, alapítson magának 54
Kis levélkék - nagy megrendelések 55
Hol kell az új vevőt keresni 57
Amivel minden üzletkötő tisztában van - de korántsem minden üzletember 57
Mindig csak az időt nézzük, sose az óránkat 58
Akinek nincs célja, nem is jut el sehová 60
Higgy magadban, még ha más nem is hisz benned 62
Keressünk magunknak példaképet 63
Álmodozzunk 65
A reklám legolcsóbb, legegyszerűbb és legkihasználatlanabb fajtája 67
Ha valaki azt képzeli magáról, hogy ő mindent csak a saját rátermettségének köszönhet, akkor biztosra vehetjük, hogy nincsen nála könnyebben meggyőzhető vevő 67
A tárgyalás művészete 69
Mosolyogj, mosolyogj és közben mondd azt, hogy nem, amíg a szád is bele nem fájdul 71
Mikor vessük be az alteregónkat? 74
Telt ház pedig nem létezik 75
Ne féljünk a bankártól, ő is csak eladni akar 76
Aki biztosan győztesként akar felkelni a tárgyalóasztaltól, legyen arra is felkészülve, hogy ha kell, megállapodás nélkül is félbeszakítja a megbeszélést 79
Kérem Mr. Otist 81
A legfontosabb dolog sosincs benne a szerződésben 82
Szó elszáll, írás megmarad 83
Minél tovább váratják az embert, annál biztosabb lehet benne, hogy csakugyan érdekli őket az üzlet 83
Nagyon jó úszó legyen az, aki feléget maga mögött minden hidat 85
Aki a szívére hallgat, amikor döntenie kell, előbb-utóbb szívbajt kap 86
Sose kössünk üzletet kristálycsilláros szobában 89
Minden eladó 92
A vevő és az eladó harca 93
A vezetés művészete 95
A legeslegnagyobb hiba, amit egy vezető elkövethet 97
Amikor valaki, akinek pénze van, olyannal találkozik, akinek viszont megvan a megfelelő tapasztalata, akkor rendszerint az történik, hogy akinek tapasztalatai vannak, megszerzi a pénzt, míg akinek pénze van, legföljebb tapasztalatokat szerez 101
A jó hír mindig eljut az emberhez, ezért aztán igazából csak az számít, hogy a rossz hír milyen gyorsan jut a tudomásunkra 103
Dobjuk csak le oda a földre, az íróasztal elé 105
Úgy bánjál a te szállítóddal valamint a vevőiddel bánsz 106
A reneszánsz ember a reneszánsz korába való 109
A piszkos munkát csinálja más 111
Viszont, ha mégis kénytelenek lennénk magunk elvégezni a piszkos munkát... 112
Nincs fontosabb a lényegelen apróságoknál 113
Miről ismerszik meg a nyerő 116
Meglehet, hogy a legjobb embereink a legtermékenyebb óráikban csak a falat bámulják 117
A meglepetés bája 119
Hogyan sztrájkolnak a japánok 119
Nem igaz, hogy csak a gyakorlat teszi a mestert; már a gyakorláshoz is érteni kell 121
A szakértőkben sosem csalódik az ember...garantáltan tévednek 123
Sosem azok keserítik meg az ember életét, akiket elbocsát, hanem azok, akiket elmulasztott elküldeni 124
A letolás művészete 124
Soha senkinek se engedjük meg, hogy maga válassza ki az utódját, de kiváltképp ne a vállalati szupersztároknak 126
Több kongresszussal a kevesebb béremelésért 127
Hány üzletkötőnk is van tulajdonképpen 128
Sose szégyelljük, ha unatkozunk 129
Kérdezz meg egy vén rókát 131
Nemcsak azt fontos tudni, mikor kell hajtani, hanem azt is, mikor lehet kissé lazítani 132
Jobb valamiben egy százalékkal tulajdonosként benne lenni, mint bármit, akár 100 százalékig is, csak irányítani 134
Ne akkor kezdjük el a kutat ásni, amikor megszomjazunk 136
Bánjál alkalmazottaiddal valamint bánol a te ügyfeleiddel 136
A kirúgatás művészete 139
Megoldani csak azt a problémát lehet, amelynek létezését elismertük 140
Ha egy probléma pénzzel megoldható (és ha a pénzünk megvan rá), akkor az nem is igazi probléma 141
Papíron mindenki tuti befutó 143
A döntő próba 147
Büntetlenül nem játszhatunk Mikulást 148
Hogyan takarékoskodjunk az idővel? 148
Ne tápláljunk magunkban haragot, és ne akarjunk régi sérelmeket törleszteni 149
Ismerd meg ellenfeledet 150
Sose riasszon el bennünk versenytársunk hírneve 159
Egyperces jó tanácsok 161
Nincs a hálánál múlékonyabb emberi érzelem 163
Sose higgyük, hogy ez volt az utolsó jó ötletünk 163
Az autónk legyen olcsó, a házunk pedig drága 164
Hogyan ismerkedjünk meg híres emberekkel? 165
A világ legjobb üzleti konzultánsa mindenkor a rendelkezésünkre áll - csak egy telefon az egész 167
Semmi sem lehet fontosabb az embernek saját magánál - mondta Walt Whitman 168
Rossz memória pedig nincsen 170
Ne csak a szájunkkal emlékezzünk 171
Nincs jobb agytorna a jövendőmondásnál 172
Általában csakugyan kifizetődő, ha az ember jól néz ki, olykor azonban még kifizetődőbb, ha pocsékul fest 172
Hívjuk meg a milliomost ebédre 173
Nemcsak az fontos, hogy ki mindenkit ismerünk, hanem az is, milyen körülmények között ismerkedtünk meg 174
Normális embernek 10 millió dollár elég a boldogsághoz 174
Hogyan lehet legyőzni a kereslet és kínálat törvényét 175
Mondjuk azt, hogy "meglesz, főnök", és mindig lesz számunkra hely a világban 176
Sose mondjuk el csak egyszer ugyanazt a beszédet 177
Kétszer az életben van az ember egészen egyedül - a halálos ágyán és nyilvános beszéd előtt 178
Készpénz beszél 180
Az élet értelme 181
Segítsünk a gyereknek 183
Segítsünk a gyereknek 185
Okos ember nem ül ölbe tett kézzel várva az aranyórát, amelyet majd nyugdíjba vonulása alkalmából kap ajándékba 185
Igyekezzünk mihamarább kideríteni, mi az, amivel szívesen és örömmel foglalkozunk, aztán próbáljunk meg pénzt csinálni belőle 187
Tegyünk úgy, mintha néha a szüleinknek is lehetne igazuk 189
Soha és semmire sem szabad azt mondani, hogy nem lehet megcsinálni 191
Sokkal nehezebb bajnokságot nyerni, ha már az ember apja is bajnok volt 192
Befejezés: a siker titka 193
A siker titka 195
Eltökéltség+a cél kitűzése+az erők összpontosítása = siker 199