Frank Bettger - Bettger avagy a felemelkedés iskolája

Raktáron
Raktárkészlet:
2 db
Frank Bettger - Bettger avagy a felemelkedés iskolája
880 Ft
A vásárlás után járó pontok: 18 Ft
Adatok
szerző
Frank Bettger
cím
Bettger avagy a felemelkedés iskolája
kiadó
Ikon Kiadó Kft.
kiadási év
1993
állapot
antikvár könyv, jó állapotú
oldalszám
268
kötés
kemény kötés
ISBN
963-7948-18-3
megjegyzés
néhány lapon ceruzás aláhúzások
Cikkszám
115667
Vélemények

Legyen Ön az első, aki véleményt ír!

Tartalom

Dale Carnegie előszava

9

MIért is írtam meg ezt a könyvet?

11

Ezek az ötletek segítettek megszabadulni a sikertelenségtől

Hogyan tudtam jövedelmemet egyetlen ötlettel megsokszorozni, és szerencsémet egy életre megalapozni?

17

Miért kezdtem újra az üzletkötői munkát, miután állásomat egyszer már feladtam?

27

Minek köszönhetem, hogy sikerült legyőznöm legnagyobb ellenségem?

31

Hogyan tanultam meg önmagam megszervezését?

37

Az első rész összefoglalása

45

Az üzletszerzői siker alapszabályai

Hogyan fedeztem fel az üzletszerzés sikerének titkát?

49

Hogyan tanultam meg a kör közepébe találni?

57

250 000 dolláros üzletkötés tizenöt perc alatt

65

Az imént felvázolt üzletkötés elemzése

75

Ha kérdezünk, több üzletet kötünk

85

Miért vásárol az ember, és miért nem?

91

Az üzletkötés legfontosabb szava mindössze öt betűből áll

95

Az ügyfél ellenkezése okainak kipuhatolása és kezelése

99

Az elfelejtett varázsige

109

A második rész összefoglalása

117

Hogyan nyerjük el és tartsuk meg mások bizalmát?

Hogyan nyerjük el mások bizalmát?

121

Egy nagy orvos értékes tapasztalatai

125

A bizalom gyors megszerzése

129

Hogyan veszítünk el ügyfeleket?

133

A bizalomszerzés biztos útja

137

A jó megjelenés szintén döntő szempont

141

A harmadik rész összefoglalása

145

Mikor és miért vásárol az ügyfél?

Lincolnnak köszönhetem, hogy barátokat szereztem

149

Egy ötletnek köszönhetem, hogy sok ajtó nyílt meg előttem

157

Hogyan jegyezzünk meg neveket és arcokat?

161

Mi az oka annak, ha egy üzletkötőtől megvonnak egy megbízatást?

171

Hogyan küzdjük le híres emberek jelenlétében érzett félelmünket?

177

A negyedik rész összefoglalása

181

Hogyan jutunk el az üzletkötésig?

Az üzletkötés előtti eladás

185

Hogyan lehet céltudatosan időpontot egyeztetni?

195

Segítőtársaink: a titkárnők és a telefonkezelők

207

Egy ötlet, amivel növelhetjük jövedelmünket

211

Hogyan lehet az ügyfelet aktív részvételre késztetni

217

Hogyan szerezzünk új ügyfeleket és nyerjük meg a régieket lelkes segítőtársnak?

223

Az üzletkötés hét alapszabálya

235

Egy ragyogó üzletkötési technika

245

Az ötödik rész összefoglalása

251

Nem szabad félni a kudarcoktól!

Sikerek és kudarcok

255

Benjamin Franklin sikerének titka

261

Benjamin Franklin tizenhárom életszabálya

267

Négyszemközt

269