Joseph O'Connor, Robin Prior - NLP Sikeres eladás

Nincs raktáron
Joseph O'Connor, Robin Prior - NLP Sikeres eladás
állapot
antikvár könyv, jó állapotú
ISBN
9638120258
1 450 Ft
A vásárlás után járó pontok: 15 Ft
Adatok
szerző
Joseph O'Connor, Robin Prior
cím
NLP Sikeres eladás
kiadó
Bioenergetic
kiadási év
1997
oldalszám
222
kötés
puha kötés
Cikkszám
272398
Vélemények
Legyen Ön az első, aki véleményt ír!
Tartalom
Előszó a magyar kiadáshoz 2
Bevezető 7
Előszó 8
Köszönetnyilvánítás 9
Bevezetés 10
Hogyan változik az eladás? 15
A Régi Bazár 17
Az Elektronikus Bazár 22
Az Új Bazár 25
Az eladás folyamata 29
Miért vásárolnak az emberek? 31
Kérdések 36
Az eladás megtervezése 50
Lelőhelykutatás és kapcsolatfelvétel 64
A telefon 71
Összhang - kapcsolatépítés 82
A vevő nyelvhasználatának átvétele 92
Értékek, szabályok és döntési stratégiák 100
Termékbemutatók 112
Az üzlet megkötése és a vevőszolgálat 120
Önmagunk ápolása 131
Kongruencia 133
Célok - Mit akarunk? 137
Értékek. Mi a fontos? 144
Motiváció és munkastílusok 149
Mentális felkészülés 156
Üzletvezetés 165
Vezetés 167
A vállalati vezetés logikai szintjei 173
Szakmai tanácsadás és értekezletek 179
Szervezetfejlesztés és tanulás 185
Cselekvés 179
Az Új Bazárban alkalmazott képességek 191
Erőforrások 209
Irodalom 211
Szómagyarázat 212
Tárgymutató 218
A szerzőkről 223