Allan & Barbara Pease - Kérdezni tudni kell!

Raktáron
Raktárkészlet:
közepes, törődött, bejegyzéssel:  1 db
jó állapotú:  0 db
Allan & Barbara Pease - Kérdezni tudni kell!
állapot
800 Ft
A vásárlás után járó pontok: 16 Ft
Részletek

A Kérdezni tudni kell! című könyvében Allan Pease először mutatja be a Multi Level Marketing egyik leghatásosabb módszerét. Vallja, az üzlet nem az arra született  zsenik mágiája, hanem kitartó tanulással, bárki által elsajátítható tudomány. Az egyszerű, gyakorlatban kipróbált fogásokkal és stratégiákkal megtanulható, hogyan lehet ezt az üzletformát olyan szintre fejleszteni, amilyenre az ember a legmerészebb álmában sem gondol. Megtanít rá, miként lehet szert tenni egész életre szóló, kimagasló jövedelemre, elismerésre és sikerre; annak a lélektanára, hogyan kommunikálj, ha célt akarsz elérni az üzleti életben.

Adatok
szerző
Allan & Barbara Pease
cím
Kérdezni tudni kell!
alcím
Hogyan érheted el a "boldogító igent" a munkádban/Az üzletszerző kézikönyve
kiadó
Fiesta Kft.
kiadási év
évszám nélkül
állapot
antikvár könyv
oldalszám
120
kötés
puha kötés
ISBN
963-9258-06-7
Cikkszám
419445
Vélemények

Legyen Ön az első, aki véleményt ír!

Tartalom

Bevezető

Luke és Mia

Miért írtam a könyvet?

Az ígéret

Kezedben az eszköz, mely turbóra pörget

Az első lépés: Valósítsd meg az álmaidat!

15

A siker öt aranyszabálya

1. szabály: Sok embert keress fel!

2. szabály: Még több embert keress fel!

3. szabály: Mindenkit keress fel!

4. szabály: Használd a nagy átlagok törvényét!

Jegyezd fel az átlagodat!

Az én 9 dolláros póker-automatám

A siker csúcsán

5. szabály: Javíts az átlagodon!

A hálózatépítés átlagos eredménymutatói

Az "Igen" kulcsa

29

A "négy kulcs"-technika

Miért vitatkoznak az emberek?

A hálózatépítés kincsesládájának négy kulcsa

1. kulcs: Olvaszd meg a jeget!

2. kulcs: Találd meg a fűtésgombot!

Mire vevők az emberek?

Miért nem lépett be Ron?

Jan téves feltételezése

Hogyan találod meg a legfontosabb ösztönző tényezőt?

Íme az öt bombabiztos kérdés

Angie találkozása Ray-jel és Ruth-tal

Elemzés

Miért sikerült Brunónak?

A híd, amely a fogorvoshoz vezet

A jelölt, akinek semmi sem igazán fontos

A hallgatás ereje

Hogyan válik el a búza az ocsútól?

A lista alkalmazása csoportos bemutatón

3. kulcs: Indítsd be a fűtést!

Az üzleti terv ismertetése

4. kulcs: Érd el az elkötelező igent!

Mitől működik ez a rendszer?

A hatásos bemutató hat stratégiai fogása

63

1. fogás: A híd

A figyelmes hallgató testbeszéde

2. fogás: A bólogató-technika

3. fogás: A bátorítás apró gesztusai

4. fogás: Tartsd fogva a szemét!

5. fogás: A tükörkép-technika

Majomszokás?

Teremts jó légkört!

Mást tükröz vissza a női arc, mást a férfié

6. fogás: Tartsd a tempót!

Hat fantasztikus módszer: hogyan keltsünk jó benyomást?

83

1. módszer: A tenyeredben van!

2. módszer: A kézfogás

Hogyan teremt kapcsolatot a kézfogás?

Hogyan nem szabad kezet fogni?

3. módszer: A balkéz-szabály

4. módszer: A mosoly ereje

5. módszer: A személyes távolság

Vigyázz az érintéssel!

6. módszer: Öltözz a sikerhez!

Testbeszéd: olvass a jelekből!

97

A testbeszéd értelmezésének három szabálya

1. szabály: Jelsorokból olvass!

2. szabály: Értelmezd összefüggésében!

3. szabály: Vedd számításba a kulturális különbségeket!

Miért jobb gondolatolvasók a nők?

Hogyan tanulhatsz meg testbeszédből olvasni?

Villámkalauz a testbeszédhez

A karbafont kéz

Mi az ok és mi az okozat?

Néhány gyakorlati tanács

Az arcérintés

Néhány gyakorlati tanács

Pozitív gesztusok

Oldalra billentett fej

Orca érintés

Szemüvegszár szopogatás

Előredőlés

Katedrális

Előremutató hüvelykujj

Mindkét kéz a tarkón

Negatív gesztusok

Kritikus mérlegelés

Nem létező szösz csipegetése

Gallérhúzogatás

Púp a háton

Lassú pislogás

Szék karján átvetett láb

Lovagló ülésben a széken

Lassú kézdörzsölés

Jellegzetes jelsorok

Zárszó

118

Tanulság

119