Tartalom
Kik vásárolják ezt a könyvet és miért X
„Ki ez a Wolf Gábor, és miért pont rá hallgassak a cégem
marketingjével kapcsolatban?" - Ügyfeleink visszajelzései XI
BEVEZETÉS 1
Hogyan fog Téged gazdaggá tenni ez a könyv?
Az ajándékba kapott markológép története, avagy „hogy
sose kelljen a lányomnak azt mondanom, hogy..." 3
Marketingteszt
Mérd le, milyen szinten áll a jelenlegi marketinged - egyszerű
kiértékeléssel! 13
A mosópor nem a tévéreklámtól megy annyira
Avagy először is verj ki mindent a fejedből, amit eddig
a reklámról és a marketingről hallottál! 19
1. A PIAC TITKA 23
Hogyan hódíts meg egy nagy piacot kis pénzből?
Gyakorlati útmutató piacépítéshez minimális költségvetéssel,
maximális sebességgel!
1.1) Rejtvény: A balatoni lángossütő különös előnye 25
1.2) A túl nagy célközönség átka - és a recept, hogy miként
válasszuk meg okosan a sajátunkat 30
1.3) Mi a titka a reklámnak, amelyikre egyszerűen képtelenség
nem odafigyelni? Egyetlen szó 33
1.4) Milyen számodra a TÖKÉLETES VEVŐ? Két kérdés, amelyre
tudnod kell a választ - és egy meglepő harmadik 36
1.5) A céged nem arról szól, ami a neve, hanem... 42
2. A PORTÉKÁD TITKA 49
A titkos recept, amely ellenállhatatlanná teszi
a kínálatodat!
Avagy 5+1 fűszer, amivel mától kezdve kiemeljük cégedet
a tömegből
2.1) A „csali művészete", avagy így tedd be az első lábadat
egy új vevőhöz 54
2.2) Mi az, ami még az árengedménynél is jobban motiválja
a vevőt? Igen, a Te vevődet is! 59
2.3) Tereld el a vevő figyelmét, és adj el neki - avagy a
légitársaságok legnagyobb marketingtrükkje 65
2.4) Két marketingfogás, hogy soha többé ne kelljen azt
hallanod: „még gondolkodom rajta"! 68
2.5) A titkos összetevő, amelytől orvosok, ügyvédek és komoly
üzletemberek is sikítoznak örömükben! 72
2.6) A gyerek, aki név nélkül nőtt fel 74
3. A REKLÁM TITKA 79
A jó reklám nem az, amelyik tetszik a népnek!
Avagy állítsd össze a saját piac-hódító reklámodat
a segédletünkkel olyan könnyen, mint egy IKEA™ - polcot
3.1) Három elterjed reklámtípus, amelyet Te is használsz,
de amely garantáltan nem működik! 83
3.2) A direkt reklám csodája, avagy a reklám, amely
nem informál, nem szórakoztat - hanem ELAD! 88
3.3) Hogy nézzen ki a reklámod? 103
3.4) Gyakori hibák, amelyek hatástalanítják a reklámodat 109
4. A MÉDIA TITKA 117
Domináld az iparágad marketingjét!
Avagy hogyan folyhatsz még a csapból is anélkül,
hogy a gatyád is rámenne
4.1) A céged bevétele gyakran elsősorban ettől függ - három
igaz történet 119
4.2) Szóval: hol reklámozz? Stratégiai kérdés! 124
4.3) Harminchét reklámhely, amelyről a konkurensed
nem tud 130
4.4) Csak a zöldfülűek vásárolnak reklámhelyet listaáron - avagy
hogyan vásárolj médiát 130
4.5) Az EGYETLEN ok, amiért tömegmédiában (tévé, rádió,
óriásplakát, bulvárlapok stb.) érdemes reklámoznod 134
4.6) Mit reklámozz ott, ahol folyamatosan hirdetsz? 135
4.7) A két legjobb kisvállalati reklámstratégia gyors
terjeszkedéshez: a vetésforgó és az álomlista 139
5. A VEVŐLISTA TITKA 145
A létező legerősebb marketingfegyver
...amely mégsem kerül többe, mint egy spirálfüzet
5.1) A régi vevőkben rejlő óriási kincs, amelyért szinte
egyetlen cég sem nyújtja ki a kezét 148
5.2) Fogadjunk, nem tudod, melyik a vállalkozásod legnagyobb
költsége! 152
5.3) Hogyan élj királyi módon a már meglévő vevőidből?
Avagy a legfontosabb marketingstratégia, amelyet ebből
a könyvből tanulni fogsz 158
5.4) A saját pénznyomda receptje, avagy a háromlépéses
marketingstratégia arra az esetre, ha gyorsan nagy bevételre
van szükséged 164
5.5) Tíz kiváló indok, amely miatt a régi vevőid visszajönnek
vásárolni 166
5.6) Kilencvenöt kampányötlet, hogy sose fogyj ki belőlük! 168
5.7) Minták, minták, minták: SMS-reklámok, e-mail-kampányok,
képeslapok, reklámlevelek, kreatív borítékok és őrült,
de működő ötletek 171
6. A MÁRKA TITKA 187
Amitől híre megy, hogy Te vagy a legjobb
Hogyan építs erős márkát és vevőhűséget egy céges hírlevéllel
6.1) Amíg nincs hírleveled, bármelyik ügyfelem
le tud győzni Téged - így: 192
6.2) Shakespeare titka, avagy tíz elem, amelyből könnyen
összeállíthatod a hírleveledet 203
6.3) Ki a célközönséged? Megmondom, milyen hírlevelet
küldj neki! 213
7. A PICAI HITELED TITKA 219
így vájj szavahihetővé a vevők szemében
...hogy aki tegnap még kételkedett, ma vásároljon
7.1) Öt szó, amelyet nem szabad használni a reklámokban 221
7.2) Meglepő okok, amelyek miatt a mai fogyasztók első látásra
megbíznak egy cégben 225
7.3) A piac bízni fog benned, mert szakértőnek fog gondolni 227
7.4) A piac bízni fog benned, mert sikeresnek fog gondolni 228
7.5) A piac bízni fog benned, mert híresnek fog gondolni 233
7.6) írd át a cégismertetődet, a honlapod „rólunk" oldalát
a mai világ számára 237
8. A GARANCIA TITKA 241
Így írd át a garanciádat, és söpörd le a konkurenseidet!
...avagy vevőszerzés garantálva!
8.1) A garancia szülőatyja vagyont keresett ezzel az ötlettel! 244
8.2) Miért van olyan rengeteg hitetlen nemvevő, és mi az,
amivel a legtöbbjüket megtérítheted? 246
8.3) így hatástalanítsd a konkurenciád reklámját egy
mérnöki pontossággal megfogalmazott garanciával! 252
8.4) Hogyan csinálj sztárt a garanciádból? Öt technika 257
8.5) Hogyan akadályozd meg, hogy a piac visszaéljen
a garanciáddal? 259
9. A GONDOLATOLVASÁS TITKA 265
így szerezd meg a győzelemhez szükséges információkat
Avagy milyen adatokra lesz szükséged az eredményesebb
marketinghez, és hogyan szerezd meg őket
9.1) Feltűnt már, hogy a háborúk egyik legfontosabb
szereplői a kémek? 267
9.2) Érte már kritika a cégedet? Akkor ezt olvasd el! 271
9.3) Az öt legfontosabb terület, ahová ki kell küldened a
kémeidet, és a kérdések, amelyeket fel kell tenniük 273
9.4) Amit sose kérdezz meg a vevőidtől 279
10. A MEGVALÓSÍTÁS TITKA 285
Marketing a mindennapokban
Avagy így tervezd és vidd sikerre a céged marketingjét
10.1) Ezekből az elemekből állítsd össze az éves
marketing tervedet 288
10.2) Menedzseld a marketingedet úgy, mintha már most
multi lennél! 295
10.3) Mennyit költs marketingre? 298
UTÓSZÓ 303
A kép összeáll
Avagy így változik meg az életed
a jobb marketing révén - és hogyan tovább?
...az olvasónak, aki egészen idáig eljutott! 305
