| Bevezetés |
7 |
| Vértelen győzelmek |
|
| A nyerő beállítottság elsajátítása |
|
| Egy vesztes vége - egy nyertes születése |
16 |
| Első próbálkozásaim |
|
| Nehéz út a könnyű pénzszerzéshez |
|
| Nincs más út, csak előre |
|
| Minden a szükséglettel kezdődik |
32 |
| Életem első autóeladása |
|
| A Tábláboló is ember |
37 |
| Vér nélküli háború |
|
| Girard 250-es törvénye |
43 |
| Ne szállj be a traccspartiba! |
46 |
| Okulj a tapasztalataidból! |
|
| Győzelmi mámor |
|
| Gyarapítsd kedvező esélyeidet! |
|
| Mit csinálsz azután, ha már Harry bácsi is vásárolt tőled? |
52 |
| Üzletszerzés telefonon |
|
| Saját vevőlista összeállítása |
|
| Töltsd meg az óriáskerék üléseit! |
57 |
| Már van egy hosszú vevőlistád |
|
| Gondoskodj róla, hogy mindenki megtudja, mit árusítasz! |
|
| Girard eszköztára |
62 |
| Lássunk hozzá minél előbb adattárunk megalapozásához! |
|
| Kicsiny, de hatásos eszköz az üzletszerzéshez |
|
| Mindenkivel, aki az utadba akad, próbálj meg üzletet csinálni |
|
| Érd el, hogy tőled érkező postát elolvassák! |
68 |
| Az igazi játszma - hogy el is olvassák |
|
| Válasszuk ki a hónap legalkalmasabb időpontját! |
|
| Akik már vásároltak nálad, azok a legvalószínűbb vevőid |
|
| Vadászat "üzletvadászokkal" |
75 |
| Az ember tartsa be a szavát - szeretni fogják érte |
|
| Bárki lehet az "üzletvadászod" |
|
| Hogyan fizessünk, ha nem akarnak pénzt elfogadni? |
|
| Azon légy, hogy a borbély beszéljen rólad |
|
| Az "üzletvadászok" keresése |
|
| Az engedmény hasznot jelent |
|
| Tudnod kell, hogy mit csinálsz és miért! |
90 |
| Nem kell feltétlenül jobban üzletet kötnöd, hogy többet adj el |
|
| Töbet ésszel, mint erővel! |
|
| Inkább egy napot veszíts, mint hogy 350 ember vigye a rossz híredet! |
|
| Ha tudod, hogy mit veszítettél, az segít abban, hogy nyerj |
|
| A becsületesség - a legjobb politika |
102 |
| A vevőnek tetszeni fog, amit eladsz, ha tetszik neked, amije van |
|
| Adj egy kis engedményt, busásan meg fog térülni! |
|
| Szemtől szemben az ügyféllel |
108 |
| Nézz ki úgy, mint aki közéjük tartozik! |
|
| Tedd őket lekötelezettés! |
|
| Az illat eladása |
113 |
| Ne feledkezz meg az illatokról, amelyek segítségedre vannak! |
|
| Lépre csalás |
|
| Kémkedés és hírszerzés |
118 |
| Döntő, hogy megtudd a vevő nevét |
|
| Hogyan olvass az ügyfeledben? |
|
| A célegyenesbe |
|
| A hitel az amerikai út |
|
| Felkészülés az üzlet megkötésére |
|
| Zárd le az ügyet! |
130 |
| Segítsd át a vevőt a holtponton! |
|
| Hogyan biztosíthatod, hogy megfizessék az idődet? |
|
| Az a fontos, hogy az üzlet megkötése után is bízzanak bennem |
|
| Ha kell, hadd vigye az árut - ha ezel megtartod a vevőt |
|
| Sok üzletkotőnek megéri az azonnal szállítás |
|
| A bűvös szavak |
|
| Hogyan folytasd az üzletkötés után? |
147 |
| Változtasd a silány minőségű autót kifogástalanná! |
|
| Ápold a kapcsolatot! |
|
| Az én módszerem jobb |
|
| A segítség, amit igénybe vehetsz |
157 |
| A legnagyobb ellenfelem |
|
| Az igazság - egy nagy alakítás |
|
| A legnagyobb élvezet életemben |
|
| Kiadás és bevétel |
166 |
| Minél többet kötlesz, annál inkább kifizetődik |
|
| Ne félj attól, hogy másként csináld - többnyire az a jó |
|
| Nincs utolsó fejezet |
172 |
| Bárki képes arra, amire én |
|
| Ami az üzletkötésben a legértékesebb |
|
| Neked is sikerülhet |
|
