Spórolj meg magadnak egy millió dollárt, azzal, hogy elolvasod Greg könyvét!
Amikor létrehoztam a vállalkozásomat, előbb fél millió dollárról 1 millió dollárra, majd 2 millió dollárra növeltem a forgalmamat, 2001-re pedig 4 millió dolláros forgalmat vártam. Ekkor beütött szeptember 11-e, és csak pár nap választott el attól, hogy elveszítsem a vállalkozásomat (és a családom otthonát). Nemcsak, hogy nyolc hét alatt egy millió dollárt vesztettem, hanem minden évben rendszeresen vesztettem abból a pénzből, amit öt barátom adott kölcsön - miközben azzal igazoltam a veszteségeket, hogy ezek „befektetések" a cégek növekedésébe.
Ekkor kezdtem komolyan venni, hogy adjak önmagamnak fizetést, növeljem az árrésemet és törlesszem hitelezőim felé az adósságaimat. Először is hallgattam a tanácsadóimra, akik állandóan arra figyelmeztettek, hogy túl alacsony a bruttó árrésem. Így hát 2002-ben az volt a kritikus számadat a számomra, hogy - szolgáltatási szektorban tevékenykedő tanácsadó vállalkozásomban - 43%-ról 55%-ra növeljem a bruttó árrésemet. Valamint innentől kezdve rendszeresen jelentést kértem a könyvelőmtől a készpénz helyzetemről.
Rengeteg kemény munka és fókuszálás árán a csapatommal együtt sikerrel jártunk. A megnövelt bruttó árrésnek köszönhetően elértük az első nyereséges üzleti évünket, aminek köszönhetően elegendő készpénzhez jutottam ahhoz, hogy visszafizessem a befektetőim hiteleit, és azóta is jól megy a pénzcsinálás.
Ebben a könyvben Greg kulcsokat ad ahhoz, hogy komoly pénzt csinálhass a vállalkozásoddal - összefoglalja azokat a leckéket, amelyeket nekem a magam kárán kellett megtanulnom.
