|
Bevezető
|
|
|
Luke és Mia
|
|
|
Miért írtam a könyvet?
|
|
|
Az ígéret
|
|
|
Kezedben az eszköz, mely turbóra pörget
|
|
|
Az első lépés: Valósítsd meg az álmaidat!
|
15
|
|
A siker öt aranyszabálya
|
|
|
1. szabály: Sok embert keress fel!
|
|
|
2. szabály: Még több embert keress fel!
|
|
|
3. szabály: Mindenkit keress fel!
|
|
|
4. szabály: Használd a nagy átlagok törvényét!
|
|
|
Jegyezd fel az átlagodat!
|
|
|
Az én 9 dolláros póker-automatám
|
|
|
A siker csúcsán
|
|
|
5. szabály: Javíts az átlagodon!
|
|
|
A hálózatépítés átlagos eredménymutatói
|
|
|
Az "Igen" kulcsa
|
29
|
|
A "négy kulcs"-technika
|
|
|
Miért vitatkoznak az emberek?
|
|
|
A hálózatépítés kincsesládájának négy kulcsa
|
|
|
1. kulcs: Olvaszd meg a jeget!
|
|
|
2. kulcs: Találd meg a fűtésgombot!
|
|
|
Mire vevők az emberek?
|
|
|
Miért nem lépett be Ron?
|
|
|
Jan téves feltételezése
|
|
|
Hogyan találod meg a legfontosabb ösztönző tényezőt?
|
|
|
Íme az öt bombabiztos kérdés
|
|
|
Angie találkozása Ray-jel és Ruth-tal
|
|
|
Elemzés
|
|
|
Miért sikerült Brunónak?
|
|
|
A híd, amely a fogorvoshoz vezet
|
|
|
A jelölt, akinek semmi sem igazán fontos
|
|
|
A hallgatás ereje
|
|
|
Hogyan válik el a búza az ocsútól?
|
|
|
A lista alkalmazása csoportos bemutatón
|
|
|
3. kulcs: Indítsd be a fűtést!
|
|
|
Az üzleti terv ismertetése
|
|
|
4. kulcs: Érd el az elkötelező igent!
|
|
|
Mitől működik ez a rendszer?
|
|
|
A hatásos bemutató hat stratégiai fogása
|
63
|
|
1. fogás: A híd
|
|
|
A figyelmes hallgató testbeszéde
|
|
|
2. fogás: A bólogató-technika
|
|
|
3. fogás: A bátorítás apró gesztusai
|
|
|
4. fogás: Tartsd fogva a szemét!
|
|
|
5. fogás: A tükörkép-technika
|
|
|
Majomszokás?
|
|
|
Teremts jó légkört!
|
|
|
Mást tükröz vissza a női arc, mást a férfié
|
|
|
6. fogás: Tartsd a tempót!
|
|
|
Hat fantasztikus módszer: hogyan keltsünk jó benyomást?
|
83
|
|
1. módszer: A tenyeredben van!
|
|
|
2. módszer: A kézfogás
|
|
|
Hogyan teremt kapcsolatot a kézfogás?
|
|
|
Hogyan nem szabad kezet fogni?
|
|
|
3. módszer: A balkéz-szabály
|
|
|
4. módszer: A mosoly ereje
|
|
|
5. módszer: A személyes távolság
|
|
|
Vigyázz az érintéssel!
|
|
|
6. módszer: Öltözz a sikerhez!
|
|
|
Testbeszéd: olvass a jelekből!
|
97
|
|
A testbeszéd értelmezésének három szabálya
|
|
|
1. szabály: Jelsorokból olvass!
|
|
|
2. szabály: Értelmezd összefüggésében!
|
|
|
3. szabály: Vedd számításba a kulturális különbségeket!
|
|
|
Miért jobb gondolatolvasók a nők?
|
|
|
Hogyan tanulhatsz meg testbeszédből olvasni?
|
|
|
Villámkalauz a testbeszédhez
|
|
|
A karbafont kéz
|
|
|
Mi az ok és mi az okozat?
|
|
|
Néhány gyakorlati tanács
|
|
|
Az arcérintés
|
|
|
Néhány gyakorlati tanács
|
|
|
Pozitív gesztusok
|
|
|
Oldalra billentett fej
|
|
|
Orca érintés
|
|
|
Szemüvegszár szopogatás
|
|
|
Előredőlés
|
|
|
Katedrális
|
|
|
Előremutató hüvelykujj
|
|
|
Mindkét kéz a tarkón
|
|
|
Negatív gesztusok
|
|
|
Kritikus mérlegelés
|
|
|
Nem létező szösz csipegetése
|
|
|
Gallérhúzogatás
|
|
|
Púp a háton
|
|
|
Lassú pislogás
|
|
|
Szék karján átvetett láb
|
|
|
Lovagló ülésben a széken
|
|
|
Lassú kézdörzsölés
|
|
|
Jellegzetes jelsorok
|
|
|
Zárszó
|
118
|
|
Tanulság
|
119
|
