Az üzletépítés kézikönyve – kezdőknek és újrakezdőknek Ismét egy könyv az egyik legnépszerűbb magyar üzleti írótól azoknak, akik komolyan gondolják az üzletépítést. Az első kötet a network marketing kezdeti lépéseiről szólt. A folytatásból megtudhatod hogyan kezdj hozzá a valódi csapatépítéshez. „A Milliomos II. tegnap érkezett meg postán, azóta kétszer végigolvastam. Kevés olyan üzleti könyvet ismerek, ami ennyire érthető és emberközeli lenne. Csak egy kérdés nem hagy nyugodni: Miért nem jelent meg egy kicsit hamarabb...?” Kosztin Krisztina, gyémántfokozatú hálózatvezető * Hogyan változott a network marketing az elmúlt tizenöt évben? * A tíz legnagyobb hiba, amit egy üzletépítő elkövethet * Hogyan válasszunk terméket, céget, szponzort? * A RhinoStart® elindítási program * A leggyengébb láncszem – hogyan képezzük munkatársainkat? * Egy kis motiváció nem art! Első sor: "A világon csak két olyan játék létezik, amelyben tudástól és előélettől függetlenül bárki részt vehet: a háború és a hálózatépítés."
Részletek
BEVEZETÉS A II. RÉSZHEZ 13
MLM A TÉTET! 19
Most vagy soha? 21
A sikeres elindulás három aranyszabálya 24
HIBA A MÁTRIXBAN 33
Első hiba: „Kezdők! Irány a mélység!" 35
Második hiba: „Ha csatlakozol hozzám, hat hónap alatt sztár üzletépítőt csinálok belőled!" 38
Harmadik hiba: „Csak egy jó embert kell találnod..." 39
elegyedik hiba: A Führer-komplexus 40
Ötödik hiba: A hálózatépítés nem lelki segélyszolgálat! 41
Hatodik hiba: „Első, avagy Egetverő Arrogancia" 43
Hetedik hiba: Munka közben hisztinek helye nincs! 44
Nyolcadik hiba: „De szép hangod van, te hollómadár..." 46
Kilencedik hiba: „Kövessetek, mert én jobban tudom!" 47
Tizedik hiba: „Aki bújt, aki nem... reszkessetek!" 49
VISSZA AZ ALAPOKHOZ 53
Az MLM Startlista tíz pontja 53
A hozzáállás nem nevelés, döntés kérdése 57
Az üzlet alapja a termék 60
A cég kiválasztása 61
Tudod a válaszokat? 67
A szövetség a vezetővel egy életre szól 69
A túl gyors tempó hibákhoz vezet 74
ÖT PÉNZÜGYI ALAPSZABÁLY 77
EGYEDÜL NEM MEGY! 89
A „szívkör" a legnehezebb dió 92
Hogyan kerüljük el a családi vitát? 95
A LEGGYENGÉBB LÁNCSZEM 97
Képezni vagy nem képezni, az itt a kérdés! 100
„Mindenki másképp csinálja!" 102
Az MLM-képzés hét törvénye 104
„Külső" képzés kontra „belső" képzés 109
Hogyan döntsük el, melyik tanfolyamon vegyünk részt? 113
Ajánlott olvasmányok 115
Készen állsz a kezdésre? Start! 122
A RinóStart (R) program 125
További tippek az elindításhoz 132
A „ 20-5-2" arany arány 136
Ötven tesztkérdés a képzéshez 137
EGY KIS MOTIVÁCIÓ NEM ÁRT 145
Az oroszlán soha nem adja fel! 148
Az elutasítás anatómiája 149
Amikor az elutasításokat te magad váltod ki 156
A megjelenést ne vegyük félvállról! 159
Hogyan kezelik az elutasításokat a nagymenők? 160
Amikor biztatásra van szükséged 164
Házimozi-gyűjtemény 169
AZ ELADÁSRÓL, DIÓHÉJBAN 177
Amit az eladásról minden üzletépítőnek tudnia kell 179
Nem a termék, a szolgáltatás a lényeg! 185
Ha nekem akarsz eladni... 188
EGY ÜZENET GARCÍÁNAK 193
KÜLDD BE A TÖRTÉNETED! 203
BYE-BYE! 209
SZÓJEGYZÉK 215
